Keyliance.fr, le rachat de crédits par Internet

Keyliance est une plate-forme Internet qui négocie pour ses clients le
rachat de crédits . La jeune société, créée par deux spécialistes
du crédit immobilier, vient de recevoir le trophée LMI (Lille Métropole
Initiative).
La société s’adresse aux particuliers qui ont souscrit plusieurs emprunts (immobilier,
biens de consommation …) et qui souhaitent réduire leurs remboursements
mensuels, et ce pour diverses raisons : ils vont être confrontés à des dépenses
supplémentaires (études des enfants), ils vont devoir réaliser des investissements
non prévus (nouvelle voiture), ils doivent s’organiser différemment (divorce,
mariage, passage à temps partiel, baisse de salaire) ou, tout simplement, ils veulent
réduire leur taux d’endettement pour profiter autrement de la vie (faire plus de
voyages ….)
Keyliance, qui gère la relation par Internet et par téléphone, analyse le dossier, puis
cherche, avec le client, plusieurs solutions adaptées à la situation. Pour cela,
Keyliance a créé un logiciel, Keyfast. A la différence des sites qui se contentent de
proposer un simple comparateur de taux, Keyliance intègre plus de vingt critères
essentiels pour le client et va rechercher, parmi la cinquantaine de produits
financiers, celui qui proposera le financement le plus adapté à la demande
spécifique du client.
« Avec cet outil, nous sommes certains de trouver le produit qui correspond aux
souhaits du client, et non pas les quelques produits qu’une banque a l’habitude de
placer et que connaissent la plupart des courtiers », expliquent Luc Camberlein et
Franck Motte, co-fondateurs de Keyliance. Ils ont consacré dix mois de recherche et
développement pour ce logiciel unique.
La société monte ensuite le dossier avec le client, et le présente sous la forme
attendue par la banque. « Le client gagne du temps : il évite de présenter des
dossiers auprès de banques qui ne seraient pas intéressées, et il nous en confie la
présentation et la négociation. Nous savons à quoi les banques sont
spécifiquement sensibles », soulignent les deux fondateurs.
Exemple : Anne et Bruno travaillent tous les deux. Ils ont souscrit un crédit
immobilier et deux crédits à la consommation (un pour la voiture, un pour la
cuisine) échelonnés entre 2 et 10 ans. Ils remboursent 1.258 euros par mois. Leur
taux d’endettement est de 33 %. Anne aimerait bien travailler à temps partiel pour
se consacrer un peu plus à ses enfants. Dans ce cas, les revenus vont bien sûr baisser
et la charge des crédits (qui représenterait 50 % des revenus) va devenir problématique. Après consultation Internet et un échange téléphonique, Keyliance
a trouvé huit formules possibles. Anne et Bruno ont retenu la solution qui a permis
à Anne de travailler à mi-temps, et de réduire leur taux d’endettement à 28 %. Leur
nouveau crédit est échelonné sur 20 ans. Le produit retenu permet aussi d’envisager
d’augmenter le montant des mensualités si Anne reprend un travail plus tard, ce qui
permettra, le cas échéant, de réduire la durée et le coût du crédit, et ce sans frais
supplémentaires.
Les deux fondateurs :
Luc Camberlein, 45 ans, Maîtrise de Droit privé. A été directeur marketing de Abbey
National France. A créé le premier service de vente à distance de crédits immobiliers
en France (en 1996). (à droite sur la photo)
Franck Motte, 35 ans, DESS Banque-Finance, a été directeur des engagements et du
réseau commercial de Abbey National France. (à gauche sur la photo)